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市场营销须先定位甲方乙方
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小白最近很忙,一方面因其本职工作是文案,需要定期为公司在几家媒体上开设的专栏供稿——虽说通过《小白的市场入门》(1)中的“大产品”概念图,小白对于如何写各种“软文”已经驾轻就熟、很是在?#23567;?/p>

小白很忙的另外一个原因,还因其“声名远播”的才华常常被公司里其同事所“利用”——譬如,同部门里的美术设计小姑娘,就常常抓小白去协助“头脑风暴”——帮忙?#21019;?#20960;句广告词之类。

或者,帮着公司销售部的Sales兄弟们,偶尔写个什么“经销商管理办法”之类的文案。或者,就是单纯的被商务拓展部的BD大哥们,带着陪同“列席”各种可能性近乎于零的商务洽谈——通常是为了?#21019;?#20154;数,以显示小白们对客人的足够重视。

此外,由于公司的业务近期大有起色,“笔杆子”小白也逐渐被当成“多面手”小白使用——一起策划活动、一起客串前台、一起装箱打包搬货,甚至还偶尔被财务大姐拉去一起数钱......

小白发现,自己的时间真心?#36824;?#20102;!整天忙忙碌碌,也耽误了夜深?#21496;?#26102;认真的阅读银校长编写的《小白的市场入门》等市场(Marketing)类实战书籍。这些“忙?#20445;?#35753;小白?#34892;?#25235;狂啦。

(二)

上面所说的各种“忙?#20445;?#35201;么是小白分内之事儿,本来就应该“忙?#20445;?#35201;么是公司同仁之间,小白认为捎带手可以帮的小“忙?#20445;?#25152;以小白并没十分在意。

直到有一天,在那个每个月都?#30333;?#28857;”前来公司“拉广告”的媒体小姑娘和小白闲扯了半天之后,小白发现自己的斯文长腿欧巴BOSS的脸色变得并不那样的乐观和喜?#23567;?/p>

事后,BOSS?#34892;?#20005;肃的告诉小白

(1)要理解什么是甲方乙方;

(2)要懂得并学会拒绝;

(3)要学会时间管理以提高效率

小白心里一万个“委屈”和“十万个为什么”。觉得自己最近忙得如此快乐,即便此处木有掌声,至少BOSS也应该些许理解和宽容。何况小白众所周知的“忙”是公司内外、上上下下都看得见、摸得着、感受得到的呀,甚至一个与小白关?#21040;?#20146;近的HR(人力资源)同事还暗示小白——年终公司的优秀员工名单里,小白还是呼声很高的候选人之一。

(三)

作为刚入职场不久的?#23433;?#40479;?#20445;?#23567;白正能量满满,一如既往的阳光、灿烂。对于BOSS的开导,心里一?#34987;?#26377;感激之心。

是的,离开校园之后,除了自己的BOSS以及身边少有的几个“非酒肉”朋友,还有多少人乐意并坦?#23454;闹?#20986;自己的不足呢

小白很?#19981;?#37027;样的工作氛围——有一个如兄长般的BOSS经常在自己必要的时候,对自己循循善诱,并保持了足够的耐心和信任。自此,小白的案头常备的市场营销书籍多了一本,就是银老师的《小白的市场入门》。

(四)

今天的故事就讲到这里,知识点有如下三条:

关于甲方VS乙方:

1.从公司VS媒体的角度:

公司作为广告主,是甲方;媒体作为广告媒介,是乙方;

2.从人员分工的角度:

媒体的编辑记者是甲方,公司的媒介经理是乙方;

媒体的广告小妹是乙方,公司的广告经理是甲方;

3.从市场人员内部配合的角度:

公司的广告经理经常需要配合公司的媒介经理,从而争取更多的媒体免费PR资源;

4.从媒体人员内部配合的角度:

媒体的编辑记者经常需要配合媒体的广告小妹,从而争取更多的企业付费AD收入。

5.反之,则名不正、言不?#22330;?#20107;不成!

附赠:关于拒绝的学问:

1.该自己做的事情,必须做好!

2.不该自己做的事情,选择性?#38393;?#25345;!

3.以发展的眼光看问题,从而判断哪些现在做,哪些未来做!

4.尝试学?#23433;?#20351;用“目标-原则-方法”的方法论,入木三分的洞见趋势,从而选择是否拒绝!

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