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美丽修行:一键化妆品成分查询,美妆博主和科
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关键词:化妆品成分、结构化数据、消费决策、1000万累积用户,iOS应用商店美妆类APP长期领先,100万+公众号粉丝、超过40%分析来自老用户社交裂变转化

受访人:美丽修行创始人 易鸥

一句话提炼:以产品成分+用户肤质为基准的消费决策平台。

减肥时我们吃东西会看成分,那每天使用化妆品时你会注意这些吗?

有这样一群人,被称为护肤品“成分党?#20445;?#23545;化妆品常用成分了如指掌,买买买时,从不会轻易接受BA、硬广、排行榜等安利,而是自行查看成分来判断产品好坏。

FIT发布的一份关于美妆行业透明度感知评估报告《2018 FIT Transparency Perception Assessment Survey?#20998;校?strong>有72%的消费者希望品牌向消费者解释产品成分的功效情况,超过60%的消费者希望品牌?#29616;?#20135;品成分的来源。

有人认为,这意味着消费者越来越趋于理性。

于是,网红达人推广时,也从以往单纯强调效果,变成了成分讲解分析。在垂直领域的专家型KOL等引导下,成分、安全、功效、性价比等成为美妆消费关键决策因素。

美丽修行:一键化妆品成分查询,美妆博主和科

从科普类公号爆红的时间轴上看,消费者对于成分的追捧正是近两三年的事。

也是在2016年,一款专门?#32654;?#26597;询化妆品成分的APP“美丽修行”出现。为了满足消费者对于化妆品成分的?#29616;?#38656;求,他们已经储备起200万个护肤产品成分以及庞大数据库。

其创始人易鸥拥有华科和武大双学位,毕业后在一家全球500强的化工企业任职,从高分?#30828;?#26009;项目负责人一直做到了职业经理人。因为自己的敏感肤质,而意外进入到了化妆品成分查询的细分领域。

美丽修行简单来说是一个以产品成分+用户肤质为基准的消费决策平台?#21644;?#36807;专业知识及数据积累,通过科学算法和推荐,引导消费者做精准的决策。

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美丽修行创始人 易鸥

APP上线不到三年,已拥有1000万累积用户,iOS应用商店美妆类APP下载榜中长期领先,公众号拥有100万+微信粉丝超过40%来自老用户的社交裂变转化。公司在2018年实现收支平衡。

而这些粉丝大部分都有着鲜明的标签:坚定的科学护肤派(成分党),一般具有高学历、高收入、高消费,特别讲究高性价比和强功效性,尤其是敏感肌肤以及母婴群体。

在拥有了一?#33322;?#23383;塔尖部的护肤爱好者之后,易鸥觉得还需要往下沉,“让更多的用户进来,这样我们才会有更大的商业价值。

1、消费者处于信息弱势,所以总在乱买

记者

在你的创业过程中有一个很重要转折经历,?#21019;?#19968;个在化工企业里从事专业事情的人,到现在做美丽修行这样一个去鉴别化妆品成分的平台,让你做这样转变的契机是什么?

易鸥:原来我一直是在外企的化工行业工作,包括我们公司的研发,还有销售,都会接触到一些化工原料。所以对于环境和原料对人体安全的影响,我们是非常关注的。

还有一个契机是,我的皮肤很敏感,属于非常敏感的体质,在接触化工的过程中,我关注到,可能某些化妆品也是导致我敏感的原因之一。

我去医院做了过敏原检查,但也测不出来,于是我就去查我所用的化妆品中的每一款成分,但是我只能在国外的网站?#20808;?#26597;,因为当时在国内是没有渠道查询的。所以我觉得从消费者的角度上来说,医生并不知道他每天在用什么化妆品,就算他过敏后去看医生,也很难去判断。

除了安全方面,就是看这个产品有没有真实的功效,?#23548;?#19978;成分是它底层的一个东西。我们原来会经常会看到一个宣称美白的产品,它一个美白的成分都没有,但是商家?#21019;?#30340;天花?#26131;埂?#25105;觉得从这个方面来说的话,消费者处于信息的弱势,没有办法接触到一些真实透明的信息,所以他们买产品时是在乱买。

然后我觉得我个人之前的跟化工相关的背景,让我比?#20808;?#26131;去了解化妆品原料和成分以及它的供应链,可能相对于这些互联网背景的人,我对于这种化学的了解会更多,所以当我去做化妆品成分查询的产品时,相对来说就已经有了一些积累,而且?#26131;?#24049;对于化妆品也是非常?#34892;?#36259;的,所以就走上了这样一个跨界创业的道路。

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2、支撑变美的过程,应该要有科学依据

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